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房地产企业发展的长远战略
前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。 包装设计公司
前营销策划工作的误区与问题
在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，2001年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是2002—2003年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，2003年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。
Infor的做法是把这个“人性化”这个课题交给了艺术家来完成。作为商业应用软件领域的全球第三大公司，Infor以专注于垂直细分领域而著称。它有专门针对各种.子行业的产品版本，例如针对不同的酿酒企业有个性化定制的版本。同样，Infor产品还涉及医疗卫生、纺织业/服装业、汽车制造业、金融业、科技行业等等。在专业化、垂直化的背后，Infor被称为是软件业的“苹果”，技术和艺术是企业发展的一体两面，不可或缺。甚至它拥有“最美丽的软件”的美誉，让用户从被动使用变成热爱使用，而这背后一切都是源于“体验”。
Hook&Loop是Infor内部的设计所，位于纽约。起先公司只有十几位艺术家，当然随着声名雀起，越来越多的艺术家加入其中，如今已经有85位。对于一家软件公司而言，这些人的背景听起来颇为奇特，有服装设计师、广告人、作家、动画人员和电影制作人，也有苹果iPad的首位创作者、谷歌作者等等，没有人有过企业软件的开发经验，但是这些人却要成为软件开发的核心。他们的普遍特质是在原有行业受过创意思维和用户思维的训练，Infor此举就是要看艺术家能为冰冷的商业软件带来怎样的色彩。
发挥独特知识的优势
独特知识与岗位知识一样对员工有益，但原因不一样。岗位知识能为销售活动提供信息和支持，提供关于公司产品和服务的通用且宽泛的看法。独特知识则引人入胜，促成销售，并提供关于公司产品和服务的“内情”。
1.独特知识引人入胜
岗位知识的作用是提供信息，而独特知识的作用是激起对方的兴趣。
我记得有一次在芝加哥奥黑尔国际机场，大家被推迟下飞机，有位空乘人员便利用独特知识来消除了其中的不良影响。当飞机着陆后，我们坐在停机坪上等待机场给飞机指定下飞机的登机口，而这位空乘用机上的内部通讯系统分享了关于机场的趣闻轶事。
“这座机场初建于1942至1943年间，”他开始回忆，“二战期间，它是道格拉斯C-54型飞机的制造厂。结束后，这里被改建为机场，取名为OrchardFieldAirport，以OrchardPlace而得名，这是附近一个生产苹果和其他作物的农业社区，这也就是奥黑尔机场代码的由来：ORD。”
乘客被他吸引住了，用心地听着。他继续介绍说：“机场在1949年被改名为奥黑尔国际机场，名字来自美国精英飞行员奥黑尔(EdwardOHare)，他在二战期间还获颁荣誉勋章。”
随着飞机突然向前朝着登机口的方向驶去，他说：“看样子是有登机口了。我希望你们喜欢刚才我分享的关于奥黑尔机场的历史。欢迎来到芝加哥！”
当时，机舱里的乘客不约而同地为他献上了掌声。
