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“旺季取利，淡季取势” ,这应该是淡季营销的核心思想.取利,就是要夺取最大销量；取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势.同时,淡季需求不旺.婴幼儿游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上.相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义.
1.适时推出票卡：
在淡季适时推出一些新的票卡种类,可以有效地切割市场份额.从取势的角度来看,能强化婴幼儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位.对于营销预算有限的宝宝游泳馆,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力.
2.开发新项目：
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径.一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范.联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划,不仅仅会提高婴幼儿游泳馆的知名度,而且会达到名利双收的效果.
3.坚持适度促销：
一些婴幼儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用.这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡.某婴幼儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成,结果造成大批工作人员的流失,旺季到来时,已措手不及.相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果.
营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法.得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上.为了减轻婴幼儿游泳馆负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏婴幼儿游泳馆的品牌形象,影响后续的销售.
替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,如在周末、节日,联合婴幼儿用品店举办一些套餐服务,这样在增加短期销量的同时,不会给游泳馆造成太大的负面影响.
4.强化和开发淡季渠道：
进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道.比如婴幼儿摄影、婴幼儿纪念品,这些项目常年都有固定的数量,可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值项目,比如产妇熏蒸房的建设让你一年的员工工资有了着落.
世纪顶点建议淡季的渠道策略无非两方面：一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面,针对游泳馆的特点,开发新的渠道,适应淡季销售。
世纪顶点http://www.jnsjdd.com认为：“旺季抢增量,淡季抢减量” ,是淡季婴幼儿水育游泳馆如何挣钱的根本策略——以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺.
但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度.而且,淡季做销量,同样重在取势,遵循了以上方法,会让你的婴幼儿游泳馆四季都盈利.
